策略通
永年紧固件生产企业自动化水平不断提升，产品向高端化拓展。王静摄
苹乐粮科工作人员在广交会上与国外客商洽谈。
□本报记者烟成群
1月1日，装有两个集装箱粮食加工装备的轮船从天津港启航，驶往印度。
这是河北苹乐粮科智能装备股份有限公司（简称“苹乐粮科”）的新年出口第一单。近年来，这家企业出口额持续增长，在全球市场占有率稳居前三，仅在埃塞俄比亚市场年出口额就达1亿元。
从最近一届广交会来看，国外采购商的需求正经历从“蛋”到“鸡”的转变，在采购物美价廉终端产品同时，更多地把目光投向了全套解决方案、技术授权与长期服务。
以苹乐粮科的面粉机械为代表的“河北制造”，正凭借技术与品牌在高端市场屡屡斩获订单，迈入以技术、服务、生态、文化为核心的“价值链出海”新阶段。
从“单点输出”到“系统供给”
苹乐粮科相关负责人告诉记者，在去年10月的第138届广交会上，该公司展示了最新研制的磨粉机和玉米选胚机，而“成套粮机工程解决方案”最受意向客户关注。
据介绍策略通，苹乐粮科提供的“成套粮机工程解决方案”，采用完备的“交钥匙”模式，为国外客商提供的不仅是一套设备，而且是涵盖“创新产品+核心技术+全程服务”的完整价值链条。
凭借这一独特优势，苹乐粮科的外贸足迹已遍布全球50多个国家和地区，其中塔吉克斯坦日处理600吨、印度日处理400吨、喀麦隆日处理300吨、俄罗斯日处理300吨等大型成套粮机工程项目已成功落地，运行良好。
苹乐粮科位于正定县，从面粉机改修厂起步，不断发展壮大。其出海之路，经历了从“卖单机”到“供方案”再到“技术输出”的跃迁。
20多年前，苹乐粮科靠小型面粉机试水海外，首次参展广交会便斩获哈萨克斯坦订单，当年出口额近百万元。但真正突破始于其对“定制化”的深耕——早期出口埃塞俄比亚的设备因当地高海拔、原料含沙多的问题出粉率偏低。工程师实地调研后，针对性改造风机风量与清理系统，出粉率大幅提升。
随着海外需求升级，苹乐粮科从2017年起组建建筑设计、工艺研发、电气自动化等专业团队，推出“制粉成套工程”服务。俄罗斯、喀麦隆客户最初倾向西方企业，却被苹乐粮科“厂房定制+设备安装+运维培训”的全链条方案打动，合作后主动追加新厂建设订单。
现在，苹乐粮科的每一台出口设备，都会根据当地的地理环境、种植方式等进行定制化设计和生产。2025年11月，该公司又组织开展“零缺陷准时完美交付”质量提升专项活动，强化质量责任，推动研发与工艺的极致突破。
苹乐粮科实施“高级定制”，底气来自拥有的300多项专利，其清粉机达到国际领先水平，磨粉机与高方筛机跻身国际先进行列。2025年，该公司在“数智化”上迈向新高度，入选河北省2025年第一批先进级智能工厂，并被授予“河北省政府质量奖”。
不仅是苹乐粮科，冀中能源装备集团石煤机公司最近在中东地区市场斩获20台大吨位随车起重机订单。去年以来，石煤机公司随车起重机产品累计获得12批次出口订单，订单总量再创新高。
从“低端嵌入”到“高端突破”
日前，记者在河北柏立信家纺股份有限公司（简称“柏立信”）织造车间看到，数十台由电脑精准控制的进口织机快速运转，后整车间的全自动横缝机、纵缝机也实现了无人化作业。
柏立信总经理刘红介绍，该公司专注毛巾、浴巾生产，近年累计投入8000多万元用于设备升级，搭建起ERP和MES系统，生产实现全流程数字化管控——工人从高峰期的500余人精简至100余人，产能却不降反升，能耗降低25%，产品B品率更是降到千分之三。
数字化转型让柏立信的定制化能力实现质的飞跃：为欧洲连锁酒店定制抗菌防滑毛巾套装，通过欧盟CE认证；为美国运动品牌配套吸汗速干运动毛巾，采用自主研发面料，吸水性达到“1秒吸尽水滴”的行业领先水平，年销售额超2000万元；为日本商超设计环保竹纤维婴儿毛巾，通过有机认证与绿色环保检测；根据海外合作方需求，开发IP联名款产品，精准匹配不同市场的消费偏好。
通过亚马逊等跨境电商平台，柏立信建立起消费者反馈快速响应机制，针对德国、法国市场对柔软度的高要求，优化纱线密度与印花工艺，推出的系列浴巾因达到欧盟标准成为畅销单品，其在美国创立的BALIX和SE自主品牌，利润率更是达到30%以上。
为持续强化定制化实力，柏立信不仅组建了杭州研发团队吸引高端设计人才，还计划投入500万元打造省级实验室，并从东华大学引进博士主攻新型材料研究，目前已形成速干、抗菌、环保等多条功能性产品线，其中自主研发的速干面料、150次水洗依旧抑菌的专利工艺，成为海外客户复购的核心驱动力。
通过“定制化升级+品牌化运营”，柏立信从当年的无名代加工厂成长为“省级制造业单项冠军企业”，打破毛巾这个传统产业的“低价竞争”魔咒，年出口额达1.6亿元，合作客户涵盖麦德龙、无印良品、迪士尼、家乐福等国际知名品牌。
从“企业独奏”到“生态共舞”
在河北喜力德五金制造有限公司（简称“河北喜力德五金”）的现代化车间，全自动钻尾丝生产线忙碌运转，一盘盘钢条经过冷镦、碰尾、搓丝等工序，华丽蜕变成一颗颗钻尾丝，精准跌落至传送带上，自动传输到包装车间。
该公司位于邯郸市永年区，年产钻尾丝3万吨，去年前三季度出口额超4000万元。永年区被誉为“中国紧固件之都”，产品远销160多个国家和地区，2024年出口额超过18亿元，高端产品占比从以前的15%提升至38%。
但在早期出海进程中，永年紧固件产业长期深陷“企业独奏”的发展困境，近万家中小微企业各自为战，有的通过零散外贸渠道寻找订单，有的依赖中间商出口，缺乏产业层面的资源整合与协同。
“以前去国外参展，我们只带自家的钻尾丝产品，采购商问起光伏支架配件、电力金具，我们只能摆手，眼睁睁看着订单溜走。”河北喜力德五金负责人说。
面对“独奏”困局，永年以“政府引导、协会牵头、企业联动”为核心，打造“抱团出海”新模式，迪拜五大行业展览会、加斯图加特紧固件展、德国科隆五金博览会等国际性展会成为其产业生态的集中展示舞台，通过整合全产业链资源，呈现“大而全”的产品矩阵，让“永年紧固件”的产业生态成为出海核心竞争力。
在2024年德国科隆五金博览会上，永年18家核心企业展示了3000余种产品，从普通螺丝到高端风电紧固件，从民用产品到工业级配件，达成意向订单2338.2万美元。河北固耐安五金与德国大型制造企业签订巨额大单，实现“一次参展、多品类成交”。
抱团参展的背后，是永年紧固件产业全链条的协同支撑，为“生态共舞”提供的坚实保障。当地整合了区域内7079家企业资源，形成“原材料供应—生产加工—质量检测—物流外销”全链条体系，确保展会订单快速响应与交付。布局10个海外仓、4个海外展示展销中心，开通数字化物流通道，为展会订单提供“仓到门”配送服务。
“如果说‘产品出海’是企业的‘独奏’，那么‘价值链出海’则是产业链上下游、政企协同的‘交响乐’策略通，让出海之路更加顺畅。”河北爱德会展服务有限公司总经理崔翔勇告诉记者，河北外贸企业正积极适应这种转型，从“规模扩张”转向“质量提升”，从“要素驱动”转向“创新驱动”，从“单一输出”转向“生态共建+文化赋能+品牌增值”。
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